

{"id":64973,"date":"2015-03-25T10:00:14","date_gmt":"2015-03-25T13:00:14","guid":{"rendered":"\/?p=64973"},"modified":"2015-03-25T01:11:08","modified_gmt":"2015-03-25T04:11:08","slug":"tecnica-de-venda-por-milton-lodi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jcb.com.br\/home\/noticias\/64973\/tecnica-de-venda-por-milton-lodi\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnica de Venda, por Milton Lodi"},"content":{"rendered":"<p>Ningu\u00e9m entendia como ou porque, mas a verdade era que aquele criador, que anualmente vendia toda a sua produ\u00e7\u00e3o no pr\u00f3prio haras, em meio a concorridos churrascos, sempre obtinha resultados acima dos esperados. Se isso acontecesse em um ou outro ano, mesmo n\u00e3o merecendo, v\u00e1 l\u00e1, mas n\u00e3o ano ap\u00f3s ano, independentemente de sucesso ou n\u00e3o de seus potros nas pistas, seus pre\u00e7os ultrapassavam as expectativas gerais, conseguia pre\u00e7o m\u00e9dio mais alto do que deveria ser.<\/p>\n<p>Os grandes haras, aqueles que recebiam os maiores investimentos, de sangues nobres ou mesmo de dinheiro, sofriam a oscila\u00e7\u00e3o normal do mercado de compra e venda, nem sempre obtendo uma contrapartida financeira compensat\u00f3ria aos custos, mas com aquele criador nada disso acontecia, na hora do leil\u00e3o os compradores pareciam como que encantados, eram tomados de especial entusiasmo nas suas ofertas. Enquanto os potros se apresentavam, grandes e irrequietos, os lances se sucediam.<\/p>\n<p>O mist\u00e9rio foi espica\u00e7ando a curiosidade de todos, principalmente, o interesse dos outros criadores, e a pedidos as ag\u00eancias promotoras de leil\u00f5es estudaram o fen\u00f4meno, assistiram atrav\u00e9s os anos aquela anomalia, e n\u00e3o chegaram a nenhuma conclus\u00e3o, pois os pedigrees n\u00e3o eram especiais, os potros tamb\u00e9m n\u00e3o, o churrasco n\u00e3o era diferente dos habituais, as bebidas eram honestas, o ambiente de apresenta\u00e7\u00e3o desprovido de requintes, simp\u00e1ticos como aquele vendedor havia muitos.<\/p>\n<p>Os anos se passaram, os acontecimentos seguiram se repetindo, os potros sempre impressionando pelo porte e pela vivacidade, os pre\u00e7os acima, at\u00e9 que um dia o tal criador resolveu liquidar todo o seu plantel. Foi uma grande festa, um suculento churrasco, compareceram muitos amigos, turfistas, criadores e propriet\u00e1rios de um modo geral, e o que era h\u00e1bito surpreendentemente n\u00e3o aconteceu, os animais n\u00e3o impressionaram bem os interessados, os pre\u00e7os ficaram aqu\u00e9m dos alvitrados, logo num leil\u00e3o de liquida\u00e7\u00e3o, quando tradicionalmente h\u00e1 maior interesse dos compradores.<\/p>\n<p>\u00c0 noite, encerrada a festa, o velho criador tomava uma \u00faltima bebidinha, esticado em uma rede na varanda da sede, rememorando os muitos leil\u00f5es que promovera atrav\u00e9s dos anos, relembrando os detalhes daquele dia cansativo, sentindo um vazio que ficara ap\u00f3s o arremate do \u00faltimo ofertado. Nas cocheiras s\u00f3 restavam uns poucos que n\u00e3o haviam sido levados pelos seus novos donos, junto \u00e0s grelhas ainda quentes os empregados se banqueteavam com a muita carne que sobrara, algu\u00e9m aparecera com uma viola e cantava modinhas caipiras.<\/p>\n<p>Foi nesse ambiente e momento de paz que o neto, j\u00e1 rapazinho e que acompanhara o av\u00f4 nos \u00faltimos anos, perguntou se a liquida\u00e7\u00e3o n\u00e3o viera cedo, as \u00e9guas do haras ainda estavam produzindo conforme esperado, os garanh\u00f5es n\u00e3o eram velhos, os potros mantinham o padr\u00e3o a cada ano, os compradores sempre compareciam, os pre\u00e7os se mantinham bons, n\u00e3o havia a perspectiva da necessidade ou do interesse em vender a propriedade, por que interromper uma atividade prazerosa, que ia bem, sem problemas?<\/p>\n<p>O velho tomou mais um gole, olhou bem para o neto, e disse que j\u00e1 estava na hora dele compartilhar o seu segredo com algu\u00e9m, e ningu\u00e9m era mais indicado do que o pr\u00f3prio neto, bom companheiro.<\/p>\n<p>Ele ent\u00e3o contou que quando chegara o momento de oferecer a sua primeira fornada de potros, verificara de um desastre iminente, pois os seus produtos n\u00e3o eram t\u00e3o grandes e perfeitos quanto os dos bons criadores, que com suas viv\u00eancias sabiam como tentar corrigir o que n\u00e3o estava bem, como melhor criar, como procurar atingir padr\u00e3o satisfat\u00f3rio, e os potros dele eram na verdade inferiores, certamente n\u00e3o iam conseguir pre\u00e7os bons. Havia que ser feita alguma coisa, mas como aumentar o tamanho dos potros e corrigir os defeitos de aprumos, j\u00e1 em cima de leil\u00e3o? Pelo menos gordos os potros estavam, e isso era bom, pois atrav\u00e9s os tempos, os compradores de cavalos de corrida parecem a\u00e7ougueiros, gostam de cavalos grandes e pesados (um potro de 1,65 metros e 500 kg \u00e9 vendido com mais facilidade do que outro, mesmo com melhor pedigree, que tinha 1,60 metros e pese 400 kg), mas era pouco.<\/p>\n<p>Os potros dos outros criadores levavam vantagem, n\u00e3o s\u00f3 pela tradi\u00e7\u00e3o de seus haras como pelo maior porte e perfei\u00e7\u00e3o de aprumos, e ainda mais, muitos j\u00e1 se apresentavam domados, com os respectivos custos e riscos j\u00e1 ultrapassados. O que fazer?<\/p>\n<p>Na v\u00e9spera do leil\u00e3o, j\u00e1 ao escurecer, estava ele sentado nos degraus da varanda, procurando uma sa\u00edda, aflito com a situa\u00e7\u00e3o pr\u00e9-catastr\u00f3fica, sentindo-se s\u00f3 e perdido, quando sua aten\u00e7\u00e3o foi chamada por repetidos latidos que se aproximavam. Era um empregado que todos conheciam por Meio Quilo e que vinha acompanhado pelo seu vira-lata Buscap\u00e9, sempre barulhento e agitado, retornando do povoado onde fora fazer compras. E foi nesse momento que, como que atingida por um raio atirado pelas m\u00e3os do Senhor, na sua cabe\u00e7a explodiu uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>No dia seguinte, providencias tomadas, os visitantes recebidos com um simp\u00e1tico churrasco, o desfile e leil\u00e3o dos potros foi um sucesso.<\/p>\n<p>Enquanto Meio Quilo apresentava os potros, que junto dele ficavam maiores e mais possantes, o Buscap\u00e9 perto mas amarrado em um moir\u00e3o latia sem parar, correndo de um lado para o outro at\u00e9 o limite da corda que o prendia, procurando se soltar, e seu barulho e agita\u00e7\u00e3o incessantes, e as suas amea\u00e7as, irritavam e intimidavam os potros, de olhos arregalados e orelhas em riste, que por isso n\u00e3o paravam quietos, relinchavam, sapateavam, movimentavam-se, sem dar chance a maiores exames.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s os anos, o Meio Quilo e o Buscap\u00e9 resolveram o problema, mas agora o an\u00e3o envelhecera, tinha reumatismo, as pernas n\u00e3o ajudavam, n\u00e3o tinha mais condi\u00e7\u00f5es de segurar e conduzir os potros, e o vira-lata morrera, atropelado por um caminh\u00e3o quando latia e corria na estrada.<\/p>\n<p>Sem o Meio Quilo e o Buscap\u00e9, a solu\u00e7\u00e3o tinha sido a liquida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ningu\u00e9m entendia como ou porque, mas a verdade era que aquele criador, que anualmente vendia toda a sua produ\u00e7\u00e3o no pr\u00f3prio haras, em meio a concorridos churrascos, sempre obtinha resultados acima dos esperados. 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